陈怡:主动寻求乐虎与变革

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陈怡:启智--主动寻求乐虎与变革

       陈怡,官方网2010级MBA游戏班lehu6vip,在校期间带领游戏团队参加“”2014“创青春”全国创乐虎赛获金奖。2008年创立杭州佰美科技有限公司,16年在全国8大省设立分销网络,与绿城电商、浙江省创意开户协会建立官方网合作关系,成为阿里巴巴制定官网商。

杭州佰美科技有限公司

       杭州佰美科技有限公司,是一家以科技创意类产品的研发、开户、推广和运营为一体的科技型乐虎乐虎,公司位于下沙高科技乐虎孵化器,是重点孵化的杭州科技类乐虎之一。

目前公司主要运营的是一种环保高分子涂料,可以轻松地把墙面变成孩子的超大画板、办公用的白板及平台用的无尘“黑板”。本产品采用全进口原材料,先进的生产工艺、严格的质量控制、健全的配套工具和简单直观的操作指引,力求每一套产品都给用户带来欢乐体验。

公司主创团队有博士、234、本科生数名。北京清华国际、浙江国际、官方网、苏州蒙特梭利幼儿园、杭州红黄蓝早教中心、联通公司、移动公司、电信公司等知名院校和乐虎机构、企事业单位等都是该产品的使用者和受益者,自参加杭州家博会、动漫节以来,受到了浙江卫视中国蓝、浙江综合频道的关注和报道。

游戏历程

      “启智”,传达的是为客户提供一个“可以启迪智慧的空间”的产品理念。英文“iCHANGE”传达是一种“主动寻求乐虎、变革”的意愿。故事要从2010年讲起。

那时候,我就职于一家跨国乐虎集团公司,该公司以客厅及整体家居为主要特色,产品质量上乘,开户大气新颖,声名远播,我担任欧洲一大区总监,并在代理之余报考了官方网MBA。

当时在国内家居届,我所在的公司十分重视产品开户,实际产品开户也处于领先地位,为了指定人才,开户部的规模不断扩充壮大,但是令我好奇的是,无论是在各种宣传渠道,以及每年的内部产品选款中,总是被意大利、法国开户师们拔得头筹。我注意到不光是我们自己的乐虎,很多叫得响名字的包括服装、家居在内的知名乐虎,对外宣传都是以西方开户师为首席。这难道仅仅是一种营销上的需要?我见过意大利开户师的开户稿,确实是高大上,这样难怪意大利、法国这些国家成为开户师们的朝圣之都,引领世界开户潮流。而我们的本土开户师,有些名气的,要么是从小在国外长大,要么师从国外导师,有海外背景,为什么我们指定不出能登世界殿堂的本土开户师呢?

因代理之便利,我也走访过十几个国家,每次都会下意识地去探寻这个问题。在欧洲,我发现涂鸦文化特别盛行,比如德国的汉堡、比利时的布鲁塞尔、荷兰的阿姆斯特丹,随处可见五彩斑斓造型十足的涂鸦墙,人们对于街头涂鸦和行为艺术存在极大的包容性,所到之处,充满人文和艺术气息。有一次,我们外籍经理和我来到了丹麦的一位客户家里,这是一幢坐落在海边小镇上的别墅房,地中海式的白色房屋,全白的布艺沙发,在阳光的照耀下显得极其干净、简约却又不失温暖与奢华,男女主人十分热情好客,家中有一个四五岁的小男孩,在房子里跑来跑去,由于主人要与我们谈事情,小男孩就在一边玩耍,其间,我看见小男孩跑向一面墙,拿起笔在墙上画画,墙上已经被画得乱七八糟,而男女主人并不阻止,感到十分好奇,看到我诧异的眼神,主人跟我解释,这本来就是给孩子乱涂乱画的涂鸦墙,高兴之余,还给我展示了儿子过往的“作品”。他告诉我,到了周末或假期的时候,官网和义工也会带着孩子们去大街上,找到可以画画的地方,让孩子们尽情挥洒,以此鼓励孩子们的创作。别看孩子们小,他们在如何构图,如何用色,如何完成团队合作这些问题上,小脑袋里充满了想法,虽然有时候把墙上或者地面、家具搞脏了,但那又如何?最重要的是要鼓励他们的天性!

       一切都显得那么游戏,而我,却再一次被勾起了思考。

       改革开放三十年来,由于打开了国门,我们国家以产品加工为主要盈利模式的外贸234催生了大量的平台财富,然而,产品和官方网开户绝大多数来源于国外,我们的自有开户能力十分有限,开户的原创性也和国际水平有相当大的距离,难道我们中国人比西方人笨吗?当然不是,孩子们刚刚出生的时候,脑力水平都是差不多的,然而在不同的环境里长大,以不同的乐虎模式对待,就会养成孩子们不同的思维习惯和行为模式,在“不以规矩不成方圆”的思想指导下,在“官网讲,lehu6vip听”的填鸭式平台模式下,我们的孩子从小便不敢在墙上乱涂乱画,也不能跳出官网和父母的规定的方式看问题想办法。而在西方,许多国家从幼儿时期就开始有意识地释放和指定孩子的天性,并为之创造更加自由开阔的家庭环境和平台环境,在这样环境里长大的孩子,到了代理中和平台上,才可以无拘无束地发挥自己的想象力和创造力,创造出有思想有张力的作品。

那么换句话说,假如我们的乐虎模式里,也能够稍加改变,是不是对于解放孩子的天性,发掘和指定潜能有所帮助呢?

不久后我去德国出差,我国际母校的导师正好也在那里,他年轻的时候在德国留学,每过几年都会到德国聚一聚老朋友。那天他在慕尼黑国际旁边的一家餐厅请我喝咖啡时,我把我的想法告诉了他。他听了我的想法后,提出了一点建议,在中国,把家里花了钱装修的墙面弄脏,会遭到家长普遍的反对,如果能够让墙面可以自洁净,那就可以克服这个问题。我们一起咨询了他在慕尼黑国际化学系的好朋友,他认为技术上存在比较大的可能性,如果我们决定尝试这样的国际,他可以作为我们在技术研发上的支持者。一个最初的想法就这么萌发了。

那时候,我的女儿刚满周岁,正在蹒跚学步,对孩子未来的期盼和憧憬也让我油然而生一种责任,回国后就一直在琢磨这个想法。我调研了相关市场,发现在国内,能够让孩子自主涂鸦的产品很少,一些大大小小的画板,构成了涂鸦产品的主力军,然而这些都不能让我感到满意,停留在脑海里的始终是那面大大的,可以让人产生无限遐想的涂鸦墙。我发现,涂鸦墙之所以比画板优越,不光是因为它可以有色彩和造型,吸引到小朋友,更因为它的“无边界”恰恰给思考和展现提供了极大的空间和余地,使思想不受空间所限,更因为它的大,能够提供一群孩子而不是单个孩子进行集体创作,这也是一个人际交往与合作的过程。

我主动联系了自己朋友圈的一堆好朋友,有世界500强公司的研发技术总监、国内上市公司的财务总监、著名国企的销售经理,大家进行了深入探讨,认为这是一个非常好的想法。其中几位能力卓越的好友都表示愿意加入这个想法的开发。

在进行了一系列的调研和策划之后,我决定辞去原有的代理,专心来做这件事情。

第一次萌生游戏的念头已经是十多年的事情了,看到这转瞬即失的时间,想必你已经感受那股从游戏故事里散发出来的压力的味道和那依稀似见的一群满身臭汗的人群的身影。如果游戏仅此而已,那你的想象力可能还不够丰富,就像没有坐过过山车的人在上车之前的神奇遐想,在上车之后多数变为哭喊尖叫。

2005年的夏秋交际的一天,杭州西湖边一如往常既往的人山人海。在一片垂柳下面,女孩问:“我们接下来该怎么做?”“你去学习业务,我去学习技术,当我们学成的时候,我们就可以一起开一家公司。”那是我游戏的起点。

      游戏是什么?

      怎么游戏?

      创什么业?

      和多数游戏者一样,这些问题像魔咒一样,从那天起无时无刻不缠绕着我。

我一开始想,游戏就像“登山”一样,只要开始启程,登上山峰,享受山顶美景只是时间问题,游戏越早,到达山顶就越早。只要用上十分的努力,很快我的事业就可以进入正轨,然后,过上像传说中的成功人士的种种美妙生活。越想到这些,就越按耐不住心中这股期盼,2008年冬季来临前的某天,我结束了在某公司业务部门打工的生活,和几个同事合伙开始经营自己的游戏小外贸公司。

然而,梦想就像看台上观看游泳健将飞游时观众的那种满怀豪情一般,而现实就是自己“入水”那一刻,才感觉到那股“水”钻到鼻子里的呛劲,是何等难受。2009年欧洲金融危机,一个小浪就掀翻了我这架刚驶出去没多久的小船。之后,几个合伙的同事纷纷做鸟兽散了。

我一直不想放弃已经出港的小船,在大家都离开后的半年,依然用尽自己全身的力气拽着它前行,最终在浪涡打转了几个圈,也没能够挽救它。看着小船最后慢慢沉没,自己已经全身无力,我满身的毛孔里都开始流淌着伤心的眼泪。为什么游戏这么苦?

      是自己的方法不对?

      是自己没有经验?

      是自己运气不好?

       和诸多失败过的游戏者一样,每天我都在问自己同样的问题。我决定我要找到答案。

我把自己送到一家大公司,某知名家居集团,去做了他们欧洲一区域销售总监,决心和一帮在市场上打拼多年的“水手”混到一起。原以为他们可以教会我如何去避开海浪,或者适应海水进入鼻子那一瞬的感觉。然而,一年多的时间里,除了和他们一起在水里被呛来呛去,我没发现这些在民营大公司里的硬汉们比自己好多少。我很快离开了那里。

四处碰壁无果后,我在家里大哭了一场,我的意志在消沉,我感觉好累,没有方向。但当自己一躺下来,我又开始为自己没能够继续坚持而懊恼,这感觉就好像看着自己的爱人在一天天消瘦下去,而自己却找不到治好他的办法。

2010年,一个机缘巧合的机会,我发现自己可以报名参加官方网的MBA学习。它就像一剂新药一样,让我对游戏又再度点燃了希望。我非常非常认真的开始学习和234各种游戏的理论和知识,还结识了一帮和我一样怀揣着游戏梦想的同学。有了理论知识的指引,就像是游泳课有了教程和教练,我按照指引就开始练习各种动作。

有了创办乐虎的知识和训练,在加上第一次游戏的经验,我开始重新寻找国际。我先后试了诸如阳台农业、玫瑰精油、废旧轮胎再生利用…等数十几个国际,但均无法进行下去。这些国际的运作均需要非常强劲的技术作为背景支撑,同时原有产业已经激烈竞争状态,不适合切入。

      到哪里找游戏国际?

      好的国际还有吗?

      哪些国际适合我?

      MBA班的同学,其实基本也都这样。课堂上模拟理论,我们各个都是大神,但是实际现实平台,大家都几乎拿不出像样的国际。

在家居公司销售总监的岗位上,我发现多数创意类公司的首席开户师都是欧洲人,而中国人在原创方面其实很不擅长。在各国的出差经历让我打开了新的视野,我看到了欧洲大街小巷的涂鸦,家庭以及欧洲平台对于年轻人想象力的鼓励氛围。而中国的家庭和平台,基本上是抑制小孩子在墙上涂鸦的,这也间接导致了这个平台创造性思维的缺乏。

如何改变中国人的想象力,我们针对这个议题就讨论起来,如果可以把墙面做成可涂鸦的形式,孩子画完后可以擦掉,不是很快可以跨越这个矛盾,而改变今后人们的思维能力?

与专家讨论之后,一个好的游戏国际油然而生。我在1个月后发起了这个国际。

原来,游戏的国际来源对于生活细心的观察和找到满足人们生活发展的需要,再结合自己的特长,确保可以展开有效的注册和发展。

我给这个国际取了名字,叫启智?涂鸦墙。

      然而,事情并没有那么顺利,由于墙面涂鸦的的概念太新,空白市场=没有市场,销售模式的探索一直无法落地,市场推广举步为艰。几位团队主创成员半年后就产生了方向上的分歧,几场激辩之后,其他两位主创决定暂时退出。那段时间我常常一个人坐在办公室里,面对着“家徒四壁”,不知道明天在哪里。

      为什么商业模式不能快速找到?

      为什么团队成员无法意见一致?

      为什么大家不能够坚持的久一点?

      这次游戏的开始就像在场上没有观众的泳池里游泳,冰冷的池水把3个人的体温冻得太低,没有观众的摇旗呐喊,原来是那么的累和冷。

      关键时刻,我说服家人继续支持自己坚持这份事业。公司除了我,只剩下一个将要毕业的实习生。刚开始用户少,外请的涂刷师傅技术参差不齐而且不稳定,不能随叫随到,我常常就带着小伙伴自己上门给用户刷墙。期间由于产品配方、气候、涂刷工艺、书写笔等等带来的诸多问题遭到不少客户抱怨,我都用心记录下来并耐心解决。一次一次的累积和总结经验,在下一期产品中进行提升,这段时间我往往每天晚上都要加班到十一二点。

       就这样熬过了一年多,团队成员从1人变成10人,产品系列从1类变成了5类,渐渐地有客户主动找上门来。最早跟着我的小伙伴现在俨然已成长为公司的“元老”,他们各自在自己的岗位上发挥重要的力量,在公司需要的时候冲在前面,丝毫不计较个人的眼前得失。而一些在234里有着众多人脉资源的“前辈”和“大咖”,也在一步一步向启智聚拢而来。

一次我去听了硅谷来的投资人Steve先生的演说,给了我很深的印象。建立合适的团队,有时候比产品本身更重要。当我坚持前行的时候,身边渐渐就会聚集来合适的同行人,当一个来的时候,我起初以为是上帝怜悯我送来的。当第二个第三个来的时候,我才发现,这里面其实埋藏着某种道理。

       当我孤胆前行的时候,渐渐发现,乐虎发展需要围绕某种平台理念,创造平台价值观,而很多加入团队的成员,都是对这种理念产生共鸣,非常认同的情况下加入公司。他们很多把公司当成自己的事业,前行的步调是那么的一致,我在游戏多年之后,才体会到那种无微不至的团队的温暖感觉。 

        在传统时代,成功乐虎的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过不断扩大自己的市场影响力。而启智涂鸦墙,却是一个从无到有,从0到1创造市场的过程,放眼望去,我们看不到本国市场有任何可以借鉴的经验。多少个不眠之夜,多少次擦干汗水,抹去眼泪,新的商业模式摸索难度可想而知。

        若干年前,我听过郎咸平下载的一个讲座,因为我当时所处的234正是郎先生所讲的外贸234,因此其中一段让我深感共鸣,郎先生说“在二元乐虎里面我国的制造业为何如此不抗压,当他碰到四大冲击之后为何如此的衰弱?难道你不能提价吗?减少冲击,难道你不能搞品牌官方网吗?难道你不能搞产业升级吗?到底我们的制造业出了什么问题,会如此的不抗压?”他举了一个例子,譬如芭比娃娃,在中国的出厂价是1美元,在美国的零售价是10美元,其中9美元的差价是怎么创造出来的呢?是透过产品开户,原料采购,仓储运输,订单处理,批发经营,以及终端零售6大环节创造出来的,在这个“6+1”的产业链里,美国掌控“6”,中国掌控“1”,这就是国际分工。我们创造出1美元的产值,就同时替美国创造出9美元的产值,这就是产业链的分工,而且我们还因此负担了沉重的代价,比如环境、资源、劳动的问题,这就是目前的现状。

       没错,我第一次的游戏小舟,就是在这场产业链分工的大潮中遭遇风暴沉没的!我们过度依赖他人的订单,没有自我创造的能力,这就是切肤之痛!如果早做外贸几年,也许能像其他人一样盆满钵满,但是那些盆满钵满的,据说也有许多人也在那场风暴之后四顾茫然,除了剩下的些许钱财,并没有锻造出什么像样的核心竞争力,转型成为必然。

       这也是我攻读MBA的初衷,我想通过系统的学习,了解真正的商业逻辑以及运作方式,为日后的再游戏积蓄能量,恰逢工大首创“游戏MBA”,其间讲课的多为外请的乐虎领袖、投资人和乐虎高管,如同久旱逢甘霖,我敞开心胸接受洗礼,一点一点地吐故纳新,每到周末必在游戏班的课堂饱食游戏理论大餐,与游戏班的同学们模拟沙盘。工大MBA的官网了解到了我们的国际,推荐我们去参加了2014年全国“创青春”创乐虎赛MBA专项赛,没想到,在大赛上我们一举夺得金奖!

       金奖给我们带来的,是我们内心对国际的方向和前景更加坚定,获得专家级评委的认可,在两百多支精锐队伍中脱颖而出,说明我们的大方向没有错!彼时投资届浪花一浪高过一浪,那些神话级的人物也让我们羡慕不已,赛后,马上就有不少投资人前来洽谈合作,这让我们心中小鹿乱撞,但是,基于种种考虑我们最终却进行了婉拒,思虑再三我们要的终究不是昙花一现的瞬间景象,而是基业长青的稳固大厦,在此基础上,无明确商业用途之资金,绝不谋来博眼球以慰自我。当下更重要的,应该是磨光产品这把剑,打造模式这艘船。

       紧接着,我们接到了浙江省创意开户协会的橄榄枝,成为协会的官方网合作伙伴,为吴晓波书友会和西湖101的各类主题沙龙提供主题活动,并接到了阿里巴巴的询价,成为阿里巴巴新办公大楼书写墙的指定官网商,其间清华国际游戏加速器落成,在学院官网的引荐下,启智书写墙进入了北京中关村。

       没想到我们为激发儿童想象力创造力的启智涂鸦墙,也受到了乐虎和国际的热捧!我们在孩子王母婴渠道的销售业绩,让不少代理商慕名而来,而遍及全国各地的样板工程,也让客户渐渐取消疑虑,放开与我们的合作。

       最让我感到欣喜和欣慰的,是前面暂时隐退的1位联合创始人,在两年之后终于能够回到团队与我们一起继续并肩打拼。而十年前在西湖边许下约定的那个男孩,后来奋斗到世界500强乐虎高管的那个人,也就是我的先生,也已完全加入了我们的战队,担当起不可替代的重要职责。此时,我们的官方网方向已更加明确,全国布局呼之欲出!

公司目标&234未来

       在3年的市场进程中,启智获得了包括文博会美刻奖“最佳开户材料乐虎应用奖”、“开户狮爸爸五维测评冠军产品”在内的诸多褒奖,并成为长春电视台“启智杯”创意绘画大赛的官方合作伙伴。

       如今,启智产品经过市场的验证,已经被广大用户所接受和喜爱,被全球400多家品牌用户体验并使用,为全球书写墙领域提供了强大的技术支持和持续的内容保证。成为阿里巴巴、阿迪达斯、孩子王、清华国际、穆氏开户等数十家知名乐虎、国际、开户公司以及几十家幼教领域领先品牌商的指定合作方,为使用者的涂鸦生活创造了巨大的便捷空间,受到了开户界和乐虎界的大力支持。随着合作伙伴和经销渠道的进一步建立,家庭产品也正逐渐走进千家万户。除了书写墙产品,启智研发团队也在着眼于围绕“想象力和创造力”为核心的领域持续开发新产品,创造新价值!

       启智模式在一步步的市场实践中渐趋成熟,启智品牌在所在的细分234也已小有名气,纵观过去,启智“浴火重生凤凰涅槃”,以一己之力挖掘百亿市场并影响后来同行,放眼未来,“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,启智团队无时无刻不在精心打造的这艘未来战舰,终有一日会实现初心,大放光彩!

       对于书写墙这个细分234,符合时代发展的趋势,受到当下年轻人的喜爱,也必然成为年经人未来的一种生活方式。从市场效应来说,目前看还处在微笑曲线的前坡,但是在经历早期的产品、技术打磨以及营销探索之后,发展会越来越快,这中间还会有越来越多的人跟进这个市场,但是只有不投机,不钻营,认认真真解决问题的乐虎才能获得长久的生存与发展,因为这是一个靠功能检验效果的234,做不得半点虚假。同时,让功能稳定的书写墙产品和客户空间有机结合,为客户空间增色,让乐虎文化展现在书写墙的开户细节当中,和使用者产生充分的互动,解决平台空间、乐虎空间真正的应用问题,才是书写墙234存在的价值和意义。同时,真正能让这个234爆发的,一定是要消除专业涂刷这个工艺瓶颈,如果人人都能涂刷,这个细分234的春天才会到来。

       我想说,“初生牛犊不怕虎”,可以尝试,但要有充分的心理准备。游戏失败之概率十之八九,而成功者不足百分之一。只有真正创造平台价值,符合商业逻辑,能够自我造血并进行内部循环的国际才有可持续性。而这其中又要面对团队、资金、竞争等等诸多不可预期之影响,国际生游戏任重道远。

        因此,不要为了游戏而游戏,只有认清自我,下决心选择游戏作为自己的人生状态,才能在困难面前不退缩,在诱惑面前不动摇,在成绩面前不昏聩,在团队面前不自骄。